導(dǎo)讀:

有關(guān)2015年化妝品市場生意難做的言論,早已有太多?;颉耙惠喅霾钭叩昊貋?,很多門店今年下滑30%左右”,或“移動(dòng)終端沖擊市場,連互聯(lián)網(wǎng)電商都被沖擊。如果繼續(xù)開店,一是拉長戰(zhàn)線,二是成本增加,人員、資金投入大大增加?!?60化妝品網(wǎng)記者近日又接觸兩例。下面真空均質(zhì)乳化機(jī)小編為大家分享一下~

為什么說賣不掉的才叫品類

一例,有關(guān)開店。

江西贛州某連鎖店老板稱,前年投資的步行街店,因開發(fā)商的忽悠——“那個(gè)大型商場竟然沒開”——致使自己處于進(jìn)退兩難的被動(dòng)地位。進(jìn),繼續(xù)開店,但每天也就三四千的進(jìn)賬;退,轉(zhuǎn)租,又基本找不到租戶,甚至連周邊門店都在關(guān)門或出租。苦于沒其他辦法,該老板只能硬撐。據(jù)該店老板透露,此前投資了一百朵萬買下了店,結(jié)果卻還不及直接租別人店鋪位置來得更好?!白饨鸬脑?,原來2萬一個(gè)月,現(xiàn)在1萬5,合同還有三年。”這壓力也確實(shí)夠冤。

二例,有關(guān)品類。

在安徽某代理商的眼里,所謂品類,他表示“賣不掉的才叫品類。”為什么這么說?據(jù)采訪了解,兩年前該代理商的甲油能回款上百萬,然而現(xiàn)如今卻是近十萬的庫存正在發(fā)愁。四年前,該代理商率先在當(dāng)?shù)厝栈晖萍子彤a(chǎn)品。彼時(shí)的美甲店尚沒有這般興盛,不充分的市場競爭致使美甲服務(wù)價(jià)格高昂。“如果是做一個(gè)指甲的話,都是一兩百的價(jià)格很高。所以消費(fèi)者寧愿去化妝品店買個(gè)一二十塊錢的甲油?!比欢鼛啄戟?dú)立美甲店包括化妝品店開設(shè)美甲區(qū),炒火了美甲這一品類卻并沒有讓該代理商就此獲益,反而還積壓了不少庫存。越來越多的美甲服務(wù)讓其價(jià)格不斷下降,甚至有向一瓶甲油價(jià)錢靠攏的可能,“既然做一個(gè)美甲也就是一二十塊錢,一瓶甲油也是一二十塊錢,那為什么不直接去做個(gè)美甲呢?”該代理商透露,2015年甚至包括2014年,所有針對(duì)終端的甲油品牌方都可能處在虧本的狀態(tài),這也就意味著代理商賺不到錢;即便是微商上的爆頻撕拉甲油,“這個(gè)產(chǎn)品店家的話80%是賣不掉的?!闭?yàn)橛羞@么一出,所以才有這一句——“賣不掉的才叫品類?!?/p>

代理商、店老板紛紛出招 做起了加盟

于是乎為了緩解壓力,上述的代理商、店老板紛紛出招。店老板做起了加盟,“有三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,他們的生意還行,全部都是我的貨?!贝砩虅t與某技術(shù)公司合作,協(xié)助當(dāng)?shù)貙I店、代理商做微營銷,潛在客戶500名。當(dāng)然,處在行業(yè)低谷期的無論代理商還是終端門店,都有必要適時(shí)做出嘗試和改變。畢竟,先活著才有可能活得更好。但在某行業(yè)論壇上的這番話,卻也讓記者頗為認(rèn)同——“化妝品店,回歸吧!我們就是一個(gè)開店的!就是一個(gè)做零售的!腳踏實(shí)地地做好店鋪‘人’、‘貨’、和‘場’的每一個(gè)細(xì)節(jié)!讓您的消費(fèi)者愿意在您的店鋪買東西、買更多的東西……”

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