導(dǎo)讀:
近日,香奈兒護(hù)膚品最新廣告喊出了做自己,還原真我,美麗由此開始"的品牌宣言。但早在今年7月,陽光國際集團(tuán)(以下簡稱“陽光國際”)總經(jīng)理成金波就已率先喊出做自己最美"的口號(hào),引發(fā)行業(yè)共鳴。意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為,無論是做人還是做企業(yè),都應(yīng)該堅(jiān)持自己內(nèi)在的獨(dú)特性,而不是隨大流,這也是“做自己”這個(gè)口號(hào)會(huì)引起行業(yè)的共鳴的真正原因。
微電影《做自己》另類的營銷方式 希望提升品牌形像
2014年7月3日,陽光國際“做自己品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng):8月4日,陽光國際旗下品牌圣蜜萊雅的專屬微電影《做自己》在萬達(dá)影院首映:8月8日,《做自己》微電影在優(yōu)酷土豆同步上線;8月15日,該電影剪輯版在湖南、安徽、深圳等衛(wèi)視媒體黃金時(shí)段播出。
據(jù)陽光國際企劃部總監(jiān)丁青云透露,僅上線半個(gè)月,《做自己》微電影的優(yōu)酷點(diǎn)擊量已超兩百萬。做自己最美”微話題自8月5日在新浪微博上線以來,閱讀量突破千萬,近萬粉絲參與討論?!斑@么高的關(guān)注度超出了我們的預(yù)期,也證明大眾認(rèn)同我們提出的品牌主張。"
均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為,不同于其他品牌的常規(guī)終端動(dòng)銷和直接投放電視硬廣,圣蜜萊雅拍攝契合品牌主張及企業(yè)理念的微電影,是希望消費(fèi)者能夠參與到品牌理念的討論中來,在消費(fèi)者心中提升品牌形象。成金波告訴(化妝品報(bào))記者,“這樣另類的營銷方式雖然效果或許沒有投放硬廣來得直接,有一定風(fēng)險(xiǎn)性,但我相信圣蜜萊雅會(huì)闖出一條不一樣的路。
倡導(dǎo)“做自己最美”品牌主張
據(jù)真空乳化機(jī)小編了解,《做自己》微電影由成金波親自上陣,擔(dān)當(dāng)男一號(hào)。整部電影時(shí)長6分鐘,用想哭就哭、想脫就脫、想放就放、想闖就闖、想笑就笑、想跳就跳”六個(gè)場景來表達(dá)圣蜜萊雅做自己最美"的品牌主張。并在其不同場景中植入了圣蜜萊雅以及圣蜜品牌產(chǎn)品。
提出“做自己最美"的品牌主張,是成金波多年從事化妝品行業(yè)的親身體會(huì)。他說:"通過《做自己》,我想表達(dá)的是_種生活態(tài)度和理念。隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的來臨,在行業(yè)中我主張不跟風(fēng)、不搞惡性競爭,踏踏實(shí)實(shí)做好自己的品牌和產(chǎn)品。”
自做自己最美”的主張?zhí)岢鲆詠?,以此為主題的微電影和新浪微博話題備受關(guān)注。丁青云認(rèn)為,我們的產(chǎn)品定位于80后、90后較年輕的女性消費(fèi)群體,她們的關(guān)注也表明‘做自己’符合她們追求個(gè)性的價(jià)值觀,希望我們的品牌態(tài)度能引發(fā)她們的共鳴。"
微電影上映期間 整體市場反饋均不錯(cuò)
除線上群體參與度高之外,成金波告訴記者,在微電影上映期間,圣蜜萊雅以及圣蜜的整體市場反饋均不錯(cuò),獲得了全國各地代理商的大力支持。很多省的代理商都在開微電影發(fā)布會(huì),在8月份的化妝品銷售淡季,我們的市場表現(xiàn)卻更勝平常。”為配合微電影傳播,零售終端也相應(yīng)推出了圣蜜萊雅“女神套”與圣蜜?女郎套”兩款護(hù)膚套裝。最近我們的套盒發(fā)貨量很大,一生產(chǎn)出來就被預(yù)定完了。
據(jù)乳化機(jī)小編了解,截至目前,圣蜜萊雅全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)共1.2萬家,圣蜜網(wǎng)點(diǎn)數(shù)近3000家,但僅8月份,圣蜜萊雅全國新增網(wǎng)點(diǎn)500家,圣蜜新增300家網(wǎng)點(diǎn)。成金波表示,?這樣的網(wǎng)點(diǎn)增速比平常月份翻了一倍多。