實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的3個(gè)小秘密
緊緊盯住一個(gè)創(chuàng)意,Under Armour創(chuàng)始人兼CEO凱文?普朗克硬生生從耐克等巨頭的口里搶下了—個(gè)細(xì)分市場(chǎng),把Under Armoui?打造成了一家年銷售額高達(dá)23億美元的公司,還在多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中總結(jié)出了3個(gè)推動(dòng)公司增長(zhǎng)的秘訣。
“我們的使命很簡(jiǎn)單:讓每位運(yùn)動(dòng)員更快更強(qiáng)?!眲P文?普朗克說(shuō),“我們的愿景更簡(jiǎn)單:讓運(yùn)動(dòng)員們每時(shí)每地如虎添翼?!?/p>
你注意過(guò)嗎?最優(yōu)秀的企業(yè)往往都建立在簡(jiǎn)單易懂的基石之上?換言之,你需要一個(gè)好的理念。
正如普朗克回憶,1996年他23歲,是馬里蘭大學(xué)(University of Maryland)的一位畢業(yè)生。在校期間,他是足球隊(duì)的特別隊(duì)長(zhǎng),決定發(fā)明一款不會(huì)被汗水濕透的T恤。
普朗克不是性能服裝行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者,但他讓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域變成了大眾市場(chǎng),發(fā)掘出了誘人的商機(jī),還吸引了耐克和其他反應(yīng)迅速的公司跟進(jìn)。與此同時(shí),他還成立了_家初創(chuàng)企業(yè),去年年收入23億美元,股市估值超過(guò)90億美元。
41歲的普朗克有太多建議可以傳授,但他表示,他的成功可以歸為三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
專注
"頭五年我們一遍遍地推倒重來(lái),打造第一款T恤。”普朗克在談到Under Armour早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)說(shuō)。“人們總是說(shuō),你應(yīng)該做這個(gè)……你應(yīng)該做那個(gè)?!钡麑?duì)這些擴(kuò)展產(chǎn)品線的建議一概忽略。二十年后,Under Armour也開(kāi)始銷售鞋子、太陽(yáng)眼鏡和各類運(yùn)動(dòng)裝備,但最初的產(chǎn)品一一吸汗排潮T恤仍然在不斷開(kāi)發(fā)之中。"我想,這款T恤已經(jīng)是第63版了。”普朗克在主旨演講后的聊天中表示。"第一件產(chǎn)品炮打響’很關(guān)鍵。”并且,“它會(huì)讓你獲得可信度,將來(lái)一旦準(zhǔn)備好就可以進(jìn)入其他領(lǐng)域……而這通常意味著花很長(zhǎng)時(shí)間,反復(fù)完善產(chǎn)品!”
知道產(chǎn)品能不能賣出去
創(chuàng)建Under Armour前,普朗克做過(guò)校內(nèi)玫瑰花生意。1996年,他將來(lái)自玫瑰花生意的16,000美
元投入T恤初創(chuàng)公司,其中9,000美元花在了專利和商標(biāo)上面?!疄镾己省點(diǎn)時(shí)間和金錢(qián)吧,”普朗克說(shuō),他自認(rèn)在法律方面上花費(fèi)過(guò)度。而早期要將有限的資 本用在"如何讓產(chǎn)品進(jìn)入商店”。
意志堅(jiān)強(qiáng)
UnderArmour總部位于巴爾的摩。談到自己怎樣向公司7,000名員工講述公司的主人翁文化時(shí),普朗克說(shuō):“我在公司里說(shuō)過(guò)這樣一句話:?jiǎn)T工只求把 事做完,合伙人會(huì)努力把事情做好,而主人翁則力求把事情做到完美。”
聆聽(tīng)普朗克,其他像他這樣基于一個(gè)理念打造了數(shù)十億美元規(guī)模企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)不少,全食食品(Whole Foods)創(chuàng)始人CEO約翰.梅克就是這樣做的。哈姆迪?烏魯卡亞也是如此,他發(fā)明了ChobaniGreek酸奶,打造的企業(yè)頭五年增速堪比谷歌和Facebook。增長(zhǎng)始于一個(gè)偉大的理念,如果你足夠智慧和幸運(yùn),增長(zhǎng)就不會(huì)止步。
(來(lái)源:財(cái)富中文網(wǎng))