甜蜜時(shí)光 搶占商機(jī)脫穎而出

導(dǎo)讀：

自2014年初產(chǎn)品上市至今，僅八個(gè)月時(shí)間，新興面膜品牌甜蜜時(shí)光進(jìn)駐的KA網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)2000家，其中不乏湖北中百、北京華聯(lián)、福建永輝等大型連鎖系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)，甜蜜時(shí)光為何能脫穎而出?下面意凱高速均質(zhì)機(jī)小編為大家揭曉！

搶占美即缺人的時(shí)間窗口

《化妝品報(bào)》記者在走訪廣州、武漢等地的KA賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，美即面膜的陳列面較其它面膜品牌而言仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但和被"賣身”歐萊雅之前相比，美即缺“人”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

今年至今還沒(méi)有美即的促銷人員駐場(chǎng)

武漢中商平價(jià)南湖店導(dǎo)購(gòu)張某向本報(bào)記者透露，該超市今年至今還沒(méi)有美即的促銷人員駐場(chǎng)，這與2012年記者在此駐點(diǎn)調(diào)查KA渠道面膜市場(chǎng)時(shí)，6平方米的美即貨架前至少有兩位促銷員的情形形成鮮明對(duì)比。如今，這個(gè)原屬于美即面膜的陳列區(qū)，主角已換成了相宜本草。高速均質(zhì)機(jī)小編分享~

KA渠道 甜蜜時(shí)光就希望能成為候補(bǔ)上位者

對(duì)此現(xiàn)象，作為甜蜜時(shí)光的品牌方、廣州至上麥禾企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理張哲君表示，美即暫停人工促銷的政策是面向全國(guó)市場(chǎng)的。"在美即促銷人員離場(chǎng)之際，留出的空缺需要有品牌補(bǔ)位?！碧鹈蹠r(shí)光就希望能成為“候補(bǔ)上位者”。因此，在KA渠道，甜蜜時(shí)光強(qiáng)化人員培訓(xùn)與產(chǎn)品上架已在同時(shí)緊張進(jìn)行著。

有沒(méi)有促銷人員的區(qū)別是立竿見(jiàn)影的

對(duì)于KA賣場(chǎng)而言，有沒(méi)有促銷人員的區(qū)別是立竿見(jiàn)影的。據(jù)張哲君介紹，在自然銷售的情況下，甜蜜時(shí)光在一個(gè)賣場(chǎng)的日均銷量一般只有30至50片，而一名訓(xùn)練有素的促銷員可以將這一數(shù)字拉升至五六百片。10倍銷量的提升用于支付日漸高企的人力成本，張哲君認(rèn)為“很劃算”。

派遣促銷人員要精選有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)

但高速均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為，品牌在KA渠道大規(guī)模采用“人海戰(zhàn)術(shù)"，需要品牌方做好促銷人員的合理分工。甜蜜時(shí)光湖北省代理商、武漢彩軒商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳晶認(rèn)為，前期通過(guò)人員促銷在消費(fèi)者中打開(kāi)品牌知名度是必要的，但派遣促銷人員要精選有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)。