相宜本草的“最后一波機會”

導讀：

上篇介紹了相宜本草在專營店渠道的機會窗口，然而相宜本草是如何抓住這最后的一波機會的呢？下面一起跟意凱均質乳化機設備小編一起來看看吧~

明確"做什么”也許比“怎么做”更重要

對于當前的相宜本草來說，明確"做什么”也許比“怎么做”更重要?！跋嘁吮静莸臋C會該來了，要么是今年，最遲也在明年，否則就真沒機會了。”亓鑫口中的機會就蘊藏在相宜本草動作頻頻的專營店渠道中。他認為，相宜本草在KA渠道的龍頭地位并未改變，但業(yè)績增長已經(jīng)進入瓶頸期，"即使廠家再投入—倍的成本到KA渠道中，銷售業(yè)績也很難翻上一番?！痹谒磥?，正基于此，相宜本草決策層才將關注的目光投向了專營店渠道。

在一些地區(qū)仍采取省級代理模式

均質乳化機小編了解到，相宜本草在一些地區(qū)仍采取省級代理模式。太原麗迪雅商貿有限公司總經(jīng)理劉東向本報記者表示，將省內絕大部分區(qū)域的銷售網(wǎng)點集中到一家代理公司，有利于增強市場政策的整體性和連貫性。在黒龍江，哈爾濱紅焱焱公司也在今年整合了區(qū)域市場，目前已經(jīng)是名符其實的相宜本草黑龍江省代理。

擴大代理區(qū)域的兩大優(yōu)勢

能讓代理商在零售市場疲軟的大環(huán)境下，還能夠有信心擴大代理區(qū)域，在業(yè)內人士看來，相宜本草擁有兩大優(yōu)勢。

其中產(chǎn)品優(yōu)勢成為代理商的定心丸。

亓鑫認為，清晰定位于本草護膚的相宜本草，有著上海中醫(yī)藥大學強大的技術支撐，2013年推出的“芍藥”“蓮花”等系列產(chǎn)品一經(jīng)問市就受到市場認可。以去死皮膏為例，該產(chǎn)品在專營店渠道售價55元，雖比KA渠道定價高出一倍，但因改進了產(chǎn)品配方，在專營店渠道的銷勢更好，超出了代理商預期。

渠道建設是相宜本草在專營店渠道的第二大優(yōu)勢

經(jīng)過數(shù)年穩(wěn)扎穩(wěn)打，相宜本草專營店渠道網(wǎng)點有七成以上屬于當?shù)谹類店鋪，且代理商團隊穩(wěn)定，以哈爾濱紅焱焱公司為例，它早在2006年年末即已開始與相宜本草展開分銷合作。

相宜本草還應在操作思路和細節(jié)方面加以完善

不過，也有經(jīng)銷商認為，即將在專營店渠道發(fā)力，相宜本草還應在操作思路和細節(jié)方面加以完善。據(jù)乳化機設備小編了解，相宜本草在各區(qū)域市場分配的促銷活動以場次計算，均提前數(shù)月便已敲定，這種用“超市思維”套在專營店渠道的動銷思路，有些專營店店主并不買賬。此外，相宜本草針對專營店的物料投入等渠道政策需要更接地氣，要更多地考慮專營店和消費者的需求。