翁振國(guó)造夢(mèng)“香水王國(guó)”

導(dǎo)讀：

提起香水，你首先想到的是香奈兒、迪奧、蘭蔻?還是維維尼奧?意凱化妝品乳化機(jī)小編相信大多數(shù)的回答都是前者。眾所周知，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)香水的高端市場(chǎng)被一大批“洋品牌”占領(lǐng)，本土品牌想要在眾多國(guó)際大牌中突出重圍，艱巨而富有挑戰(zhàn)，而廣州市天盈化妝品有限公司董事長(zhǎng)翁振國(guó)正在做這樣一件事。

用時(shí)間打磨香水劍

"我真正進(jìn)入香水這一行是1995年，到明年就20年了?！弊畛踉谂l(fā)市場(chǎng)賣進(jìn)口香水，由于價(jià)格貨源不穩(wěn)定等原因，翁振國(guó)最終決定自己開(kāi)公司生產(chǎn)香水。

“當(dāng)時(shí)想自己開(kāi)公司就不存在這些問(wèn)題了，可沒(méi)想到自己開(kāi)公司遇到的問(wèn)題更多?！蔽陶駠?guó)告訴《化妝品報(bào)》記者，公司初創(chuàng)時(shí)期，由于研發(fā)不成功、包裝設(shè)計(jì)不理想、找不到合適的代理商等問(wèn)題，大批香水被倒掉。談起那段歲月，翁振國(guó)感慨良多："那時(shí)候并沒(méi)有做品牌的意識(shí)，人只有經(jīng)歷之后才會(huì)意識(shí)到自己在初級(jí)階段是多么幼稚，只有達(dá)到一定的高度才會(huì)想到要修改自己的人生目標(biāo)。”

1999年，翁振國(guó)來(lái)到廣州創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了自己的第一家香水企業(yè)——廣州市雪蕾化妝品有限公司，并于2000年推出自己的第一個(gè)香水品牌——美頓。美頓最初在批發(fā)市場(chǎng)流通，吸取早期賣進(jìn)口香水的教訓(xùn)，美頓一進(jìn)入市場(chǎng)，便加強(qiáng)規(guī)范管理，一時(shí)間讓市場(chǎng)難以接受。于是，翁振國(guó)就自己走訪市場(chǎng)，與代理商交流，"當(dāng)時(shí)白天跑市場(chǎng)，晚上坐火車去下一個(gè)目的地，洗澡就在公共澡堂湊合一下。”在那個(gè)產(chǎn)品指導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，市場(chǎng)上可供選擇的香水品牌本來(lái)就不多，加上翁振國(guó)的親力親為，美頓最終被市場(chǎng)接受，并很快建立起了廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)結(jié)識(shí)的代理商也一直與之合作至今。

2003年，翁振國(guó)又推出了第二個(gè)香水品牌朗金。起初瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，并發(fā)展良好，直至2012年回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

維維尼奧開(kāi)辟高端香水市場(chǎng)

美頓在國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)已占據(jù)一席之地，而朗金走中端路線，拿下兩大市場(chǎng)后，翁振國(guó)萌生了開(kāi)辟高端香水市場(chǎng)的想法。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)終端品牌中，已經(jīng)出現(xiàn)了較好的彩妝、護(hù)膚品牌，香水卻一直缺乏，加之當(dāng)時(shí)流通市場(chǎng)的飽合并呈萎縮態(tài)勢(shì)，讓翁振國(guó)堅(jiān)定了在未來(lái)香水中高端市場(chǎng)占有一席之地的決心。2009年，翁振國(guó)注冊(cè)成立了廣州天盈化妝品有限公司，專門運(yùn)作旗下高端香水品牌維維尼奧。

意凱乳化機(jī)小編認(rèn)為國(guó)內(nèi)高端香水想要在眾多國(guó)際品牌“夾縫”中生存，極富挑戰(zhàn)性，而翁振國(guó)的法寶是保持自己的獨(dú)立性、唯一性。“我們的香水在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是唯一的?！蔽陶駠?guó)對(duì)此充滿自信。據(jù)他介紹，維維尼奧是國(guó)內(nèi)唯個(gè)完全獨(dú)立的香水品牌。

"從最初的設(shè)計(jì)、研發(fā)、調(diào)香到最后的包裝設(shè)計(jì)，都是我們?cè)瓌?chuàng)的，一款產(chǎn)品問(wèn)世至少要一年。”而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)香水品牌都處于借鑒國(guó)外香水的階段。翁振國(guó)說(shuō)：“在國(guó)產(chǎn)香水品牌里，維維尼奧雖然不是產(chǎn)量最大的，但一定是影響力最強(qiáng)、做得最好的，我們有這個(gè)自信。”

據(jù)了解，目前維維尼奧在百貨渠道網(wǎng)點(diǎn)已接近200家，其專營(yíng)店渠道A類網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000家，它還成功進(jìn)入部分KA賣場(chǎng)，例如卜蜂蓮花。還與許多區(qū)域性化妝品連鎖店有合作，比如山東恒美。

雖然維維尼奧的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)，但對(duì)于夾縫中生存的國(guó)產(chǎn)高端香水來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷仍然是亟待解決的問(wèn)題。翁振國(guó)認(rèn)為，做品牌不能只依靠買贈(zèng)來(lái)帶動(dòng)，真正需要解決的是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)未來(lái)的香水市場(chǎng)，翁振國(guó)非常有信心：“現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣正在慢慢形成，未來(lái)市場(chǎng)容量非常大，只要消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成了，國(guó)內(nèi)香水就有機(jī)會(huì)跟國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，而目前，我們的香水定位￡快時(shí)尚’，專門針對(duì)年輕消費(fèi)者，也在有意培養(yǎng)年輕消費(fèi)者的香水消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

從流通到外貿(mào)再到高端，對(duì)于翁振國(guó)來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是思想觀念的轉(zhuǎn)變，以及不同市場(chǎng)模式的適應(yīng)方法，但他一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，締造著屬于自己的“香水王國(guó)”。據(jù)乳化機(jī)小編了解，目前，翁振國(guó)的香水品牌已跨出國(guó)門，在巴西、沙特等地開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。

正如翁振國(guó)所說(shuō)，這是一個(gè)做夢(mèng)的時(shí)代，也是一個(gè)造夢(mèng)的時(shí)代。盡管目前國(guó)產(chǎn)香水在與國(guó)際香水的競(jìng)爭(zhēng)中不盡人意，但“做一個(gè)屬于中國(guó)人的世界級(jí)香水品牌”始終是翁振國(guó)的夢(mèng)想，此刻他正走在實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的道路上。

以維維尼奧老總的這種經(jīng)營(yíng)理念和決心，意凱化妝品乳化機(jī)小編相信在不久的將來(lái)，一定會(huì)有屬于中國(guó)人的世界級(jí)香水品牌的誕生！轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》