導讀:

你在福建的化妝品專營店里可能找不到美即,可能找不到森田藥妝,可能找不到我的美麗曰記,但是意凱化妝品乳化機小編相信,你一定能找到金蔻。

和大多數(shù)品牌一樣,金蔻在福建的代理權也劃分為閩北(寧德、莆田、南平、三明)和閩南(泉川、廈門、漳州、龍巖),其閩北的代理權于2009年交由福州露美貿(mào)易有限公司(以下簡稱“露美”)。目前,金蔻在閩北的網(wǎng)點數(shù)置約有300家,據(jù)露美總經(jīng)理林強透露,金蔻現(xiàn)階段在閩北的年零售額達1200萬元,福建省年零售額達2000萬元,在金蔻全國的銷售額排名中位居前六。

有心栽花見花開 金蔻面膜在閩北是怎樣養(yǎng)成的

不接品牌接品類

在林強看來,2009年之前,金蔻還不是以面膜品類為主打的品牌,其它護膚產(chǎn)品在其產(chǎn)品線中還占有較大比例。彼時,金蔻在閩北已有一個代理商,由于各種原因,原有的代理商決定放棄金蔻的代理權,露美就在此時接下金蔻,成為其閩北區(qū)域的代理商。

露美只代理金蔻面膜

接洽代理權時,露美做出了一個讓金蔻品牌方不太認可的決定一一只接面膜品類。當時,作為一個護膚品牌,金蔻品牌方對這一條件表示反對,認為代理商接品牌不能只接其中的一個品類。但林強卻認為,可以以單品類延伸,如果效果好,再考慮接下金蔻的其它品類。

林強有此想法是有原因的。林強告訴《化妝品報》記者,露美公司2008年成立,通過1年操作品牌的經(jīng)驗,林強發(fā)現(xiàn)彼時的護膚品市場已經(jīng)發(fā)生了變化,拓展市場并不容易。相反,面膜市場還處于萌芽階段,發(fā)展速度有增快趨勢,同時,金蔻面膜的品質(zhì)也得到了市場認可,遂產(chǎn)生了接單品類的設想。化妝品乳化機分享~

金蔻開始以單品類操作的模式重新定位市場

隨后,露美與金蔻品牌方進行了多次溝通。直到金蔻品牌方的思路也開始調(diào)整,傾向于以面膜作為突破點切入市場。于是,在雙方努力下,金蔻開始以單品類操作的模式重新定位市場。實際運作之后,“我們發(fā)現(xiàn),這個模式更加適合金蔻,也更適合市場?!?/p>

在全國市場正式開啟面膜為主導的操作模式

緊接著,金蔻于2010年新推出一款面膜,在全國市場正式開啟面膜為主導的操作模式。同一時期,福建的面膜市場也開始高速發(fā)展。目前,金蔻面膜已覆蓋閩北所有A類店鋪,在中高價位面膜中的表現(xiàn)數(shù)一數(shù)二,成為福建市場銷量僅次于美即的面膜品牌。

據(jù)林強透露,露美現(xiàn)在接產(chǎn)品仍然延續(xù)以品類為主導的操作模式,“如果接下品牌的所有品類,對于我們服務的店鋪來說反倒會出現(xiàn)重復。”意凱化妝品乳化機小編認為,國內(nèi)市場現(xiàn)階段主要都以品類為導向,各大品牌紛紛打造爆品的做法就充分證明了這一點。

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