導(dǎo)讀:

俗話說的好:"打江山難,守江山更難",陜西信麗誠在攻下各個市場后,各網(wǎng)點銷售進(jìn)入平穩(wěn)期時,平穩(wěn)期如何尋找新的增長點?上篇意凱均質(zhì)機(jī)小編介紹了:溫碧泉專營店渠道增長30%,還有別的渠道或途徑嗎?下面一起來看看吧~

陜西信麗誠的新增長點(下)

成立溫碧泉商超部

在溫碧泉專營店渠道策略日趨清晰之時,信麗誠于2013年10月成立了溫碧泉商超部,目前正陸續(xù)進(jìn)駐陜西兩大超市系統(tǒng)——華潤萬家、人人樂。除了拓展溫碧泉的超市渠道,信麗誠還與民生、百盛等西安的百貨店洽談,魏旭東透露,“未來不僅是西安市的百貨,我們還會進(jìn)駐陜西部分地級市的百貨?!?strong>均質(zhì)機(jī)小編了解到,目前信麗誠溫碧泉專營店團(tuán)隊共60人左右,商超團(tuán)隊也有近60人。

公司團(tuán)隊的高凝聚力

能夠在短時間內(nèi)大幅度擴(kuò)充團(tuán)隊并開展工作,信麗誠對公司團(tuán)隊的穩(wěn)定性無疑非常自信?!靶披愓\在待遇上并無明顯優(yōu)勢,但3年以上的老員工能占到公司團(tuán)隊的一半?!睋?jù)均質(zhì)機(jī)小編了解,信麗誠每兩個月都會開一次公司例會,對員工進(jìn)行培訓(xùn)。除了專業(yè)知識的培訓(xùn),信麗誠也會從各方面提升員工的個人素養(yǎng),“養(yǎng)生常識、時尚元素、服裝搭配、顧客心理,包括心態(tài)的激勵我們都會在培訓(xùn)中有所涉及?!蔽盒駯|希望將時尚、活力的工作態(tài)度落實到每一個員工身上,“拉近與顧客的距離能夠大大降低銷售的難度,此外,上述知識的豐富本身也能夠提升員工的個人氣質(zhì),增加顧客的好感度?!?/p>

公司團(tuán)隊的高凝聚力大大縮短了老團(tuán)隊與新成立的溫碧泉商超部之間需要經(jīng)歷的磨合期,魏旭東表示,"今年上半年一直在鋪設(shè)超市網(wǎng)點,下半年將迎來收獲期?!?/p>

搭建品牌結(jié)構(gòu)金字塔

一步步完善品牌結(jié)構(gòu)

在抓好溫碧泉這根主心骨的同時,信麗誠也在穩(wěn)步拓展新的品牌?!叭ツ杲恿肃嵜髅?,今年接了章華漢草和亮莊洗護(hù)?!蔽盒駯|告訴本報記者,如今信麗誠手握鄭明明、伊卡露詩、章華漢草、亮莊洗護(hù)4個品牌的陜西省代理權(quán),護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)品類一應(yīng)俱全。“現(xiàn)在各品類的品牌都很多,但總有品牌能殺出重圍。我們接品牌很謹(jǐn)慎,每接一個品牌都要想辦法經(jīng)營好。"魏旭東表示,信麗誠正在一步步完善品牌結(jié)構(gòu)。

每個品牌都都有獨立團(tuán)隊,不同特點不同的營銷模式

據(jù)透露,信麗誠為代理的每個品牌都建立了獨立團(tuán)隊,依照各品類的不同特點摸索新的營銷模式。"洗護(hù)品牌和護(hù)膚品牌的操作方式就不一樣,很難現(xiàn)場體驗,因此需要大力度的促銷活動來拉動。”魏旭東分析,章華漢草和亮莊洗護(hù)今年的工作重心是開發(fā)網(wǎng)點。問及同時接兩個洗護(hù)品牌是否有沖突,魏旭東表示,“章華漢草的定位相對高端,功能上偏重‘養(yǎng)、護(hù)、染’,到今年年底網(wǎng)點數(shù)量將達(dá)到80家;亮莊洗護(hù)相對大眾,重點在‘洗1,今年網(wǎng)點目標(biāo)在100家以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也會有所涉及?!薄半m然大環(huán)境不好,但我認(rèn)為任何困難都有方法解決?!蔽盒駯|一句話道出了其信念。

均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為毫無疑問,走過了快速成長期的信麗誠已經(jīng)初步找到了新的增長點。

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